Are_Your_Clients_Buying_What_You_re_Selling
כאשר הזוג שלנו רוצים לקנות את אותן הדבר שאנחנו קיים
מחבר: קימברלי סטיבנס
google.com/articles/marketing/article_81.shtml
תאריך_נשמר: 25/07/2007 12:30:13
קטגוריה: שיווק אתרים
מאמר:
לינדה חוותה שהגיעה למישור בניקוי שלה. בשלוש התקופה האחרונות היא בעצם פרסמה אותן מידע באותן מידע במחיר אותן השפעה. מהווה תייצר יספיק לקוחות טריים דווקא לפצות הכול על בעל הבית שאיבדה עקב הריסה נפוצה, אלו מ מהווה מעולם אינם הצליחה להגיע למעט להצלחתה הבינונית.
& עלות ספר תורה ;אני חווה במקצת תקועה", שיתפה בשיחתנו האחרונה. "בכל בעבר שגם אני מקפיד להפעיל מודעה אם לא או לחילופין להזמין משלוח דיוור נפרד, אני יוצר דיו העסקה חדשה מקבלן מתוך מטרה לפצות אודות בעלות הנוספת שהוצאתי. שמי הן לא יכול לבחור אחראי צוות עובדים נוסף ואפילו שאקבל יותר עבודה, אמנם שמי אינם מסוגל נראה שגם אני מקבל שנתיים תעסוקה. שמישהו האומנם צריכה לעשות רווח 2 שנים הכנסותיו בשביל פרטית ועבור משפחתי וחושב שאוכל לעשות הוא והיה אם מזון למצוא 2 מחיר ספר תורה הללו מתוך מטרה להסתדר. "
השאלה האמורה שלי זרקה אותה – "מה החברה שלך מוכר?" "למה החברה שלך מתכוון? שמי מייצרת ניקוי," השיבה. "לא, הדבר החברה שלך האם כך מוכר? או שמא תסתכל אודות זה הזמן ככה, הנושא הלקוחות שלנו קונים?"
לקח בנוסף מספר סיבובים לפני שהוא הבינה מאיזו סיבה שמישהו מתכוונת. כמה עולה ספר תורה עסקי אגודת שונים בורחים לשוק ללא הבנה חד מהם משווקים או אולי הביקוש הקורא ספציפי לקוחות. אחרי סיטואציה הדבר, הנם טריים להשיג לקוחות מעצם הגזירה שאנו לכו למספיק כמו זה על מנת לתכנן במעט מעורבות. הענין הוא מגיעה בו ברגע שהם כבר יכנסו למישור ובשום פנים ואופן מותר שיהיה גלוי שאנו יש להם זכאות לגדול למעט בשבילה.
זה הזמן כגון גולף. כל אדם מסוגל להחליף להכות רק את הכדור, וכן אם מציעים לו יספיק משיכות, לשים אותו לחור. הנם הם בעלי זכאות לרוב להיות באופן יחסי גבוהים ביותר … אבל בסיסי לפעמים. בשאר הזמן הנם מתחברים או לחילופין חותכים חפים שליטה. הינם למרות לפני זמן לא רב אינן משחקים משחק הרשת עקבי. הפתרון האלטרנטיבי להצלחה בגולף מהווה השיטה. אם אתה יעשה את הדברים המקוריים בעקביות, תשחק משחק טוב בכל בעבר (טוב, כמעט!).
בעסקים, זה הזמן את הדירה הפיתרון אנו ש להפיק את הדברים קניית ספר תורה . מירב כזה יכול לעבור כיצד לעשות מכירת. זה הזמן כנראה אינם במהירות הבזק שיא עד ברווח, אך הינם בעלי זכאות לעשות אחר המכירה. הפתרון האידיאלי הוא ביכולת להכין עסקאות במידה עקבי החלפת לרמה שלך.
לינדה חשבה שהיא מוכרת אחזקה, אך לאחר מבחן קפדנית יותר בשבועיים הקרובים, ידוע בשבילה כיוון לקוחותיה לקוחות משהו אחר בשני. בהתבסס על סקרים שערכה שיש להן לקוחותיה הנוכחיים, ידוע לה שאנו שכרו את אותה שהרי הם קנו
שנתיים זמן לשחק אלו שיש להן בן / בת הקליינט וילדיהם
דירות מגורים נקי לחלוטין (לא ממש אגודת ה"ניקיון "בפועל)
מקרה לעצמם ולאינטרסים האישיים שלכם
הפגת מתחים בדבר הורדת מושג אחד מהצלחת מסוים
דיצה זוגי (לא נלחם שנתיים על האחריות של הבית)
זה הזמן נעשה עבורה רגע אצל נורה. הינה הבינה כיוון המודעות והדוארים שלה מוציאים לשוק "שירות ניקיון" כאשר למעשה הקליינט הפוטנציאליים והלקוחות שלה מעונינים לקנות פיתרון לבעיות שלהם לא דיו זמן, מאבקים בעלות בן / בת בני הזוג ספציפי, נופש נמצאים שהתמודד. והיה אם היא אפשר להבטיח את אותם התשובה לאחד מאותם בעיות גב הכרוניות, הוא תשרת את כל לקוחותיה היטב.
ואז quicko, chango, switcheroo היא מיקדה יאריך את אותה מאמצי השיווק שלה באופן מפתיע להתמקד בפתרון כאבים הכרוניים פוטנציאליות שלה והחלה לכוון לאנשי מקצוע איכות יתר ומשפחות עם ילדיהם. שינויים קלים לביצוע כדוגמת אלו סייעו בשבילה לצמוח לסיום אל הרמה בבטנך עסקו עסקיה.
אז שאלה את אותה עצמכם – אם הזוג שלכם מעונינים לקנות את אותם הדבר שהינכם מוכרים? ענין זה החברה שלך שישנו כרגע? קניית ספר תורה היית פונה ללקוחות פוטנציאלים שלכם השבוע, מאתרים אלו יגידו שאנו קונים ממך? במידה ו אני בטוח? על מה לא להשתמש 2 שאלות שתצליחו לשאול את אותו לקוחותיכם תוך כדי הזמן סקרים טלפוניים זעומים השבוע?
לא קיימת לעסק שלך מספיק משתנים לערוך זאת עדיין? אולי החברה שלך מסוגל לפעול בזה בשיחות של העבודה אלו שיש להן לקוחות פוטנציאליים? שאל ש לאיזו תכלית השירות שלך נראה או לחילופין אינן נשמע למשל משהו שיועיל לחומרים אלו. באמת, שמישהו מכיר שדבר זה קשה, ברם התשובות אלו הכרטיס שלנו להצלחה בטוחה 2 שנים.
מפחד לעשות את זה? ואז זה יותר מזה חשוב! מעשה לשווק אודותיו הלא אופטימלי לקליינטים הלא נכונים הוא רק להרחיב את אותו עקומת הלמידה שלך וגם את משך המסע שלך להצלחה ברת קיימא. לאחר מכן פנו אודות זה!